记者观察网山西10月11日电（梁晨霄 佟亮）农行山西太原分行营业部积极落实国家支持专精特新“小巨人”发展的相关政策要求，把脉全省经济发展脉络，绿色金融业务支持的政策脉络，通过孜孜不辍的上门营销“把脉问诊”，“对症下药”业务对接寻求合作，实现对“小巨人”企业的精准服务。

把脉问诊，精准定位营销

山西是一个煤炭资源大省，“两高一剩”行业多，在“双碳”目标下，政府、企业、金融等都面临着转型。近年来，省委省政府围绕中部崛起目标，积极推动产业结构转型，努力实现煤炭产业升级和绿色行业的发展。

农行太原分行营业部立足山西实际，围绕以清洁煤、火电改造等为主的节能环保和清洁生产领域，进行重点营销。营业部对照国家级专精特新“小巨人”企业名单及央行首批支持的煤炭清洁高效利用专项贷款名单库进行筛选，最终确定山西科达自控股份有限公司为重点“小巨人”营销客户。

山西科达自控股份有限公司于2021年11月15日成为北交所首批上市公司，先后取得了9000体系认证、3C认证、煤安标志认证、工程施工等资质10多个，拥有知识产权百余项。被认定为山西省第一批高新技术企业。科达自控属于国家级专精特新“小巨人”，也是央行首批支持的煤炭清洁高效利用专项贷款名单库企业。

太原分行营业部通过对客户及其所属行业进行深入了解后，多次前往企业进行拜访，企业起初多次答复“资金充足暂无融资需求”。但营业部坚持孜孜不辍地上门拜访，寻求合作，省市县三级行负责人带着为企业定制的金融服务方案多次拜访负责人，于2022 年3月末成功在农行开立一般账户，营销取得了初次突破。

对症下药，践行社会责任

开户后，农行太原分行营业部不断与客户进行对接，在了解到企业上市之初还有成本较高的金融资金占比后，省市县三级营销团队立即上门，充分利用专精特新“小巨人”差异化信贷政策，为客户量身定制企业的循环资金利用方案。该方案站在客户的角度，对客户长期资金的利用及资金的循环利用对症下药，最终得到客户的认可并提出用信要求。营业部成功于2022年7月为客户新增用信 3000万元，于2022年9月27日成功发放短期流资贷款200余万元并成功开立800余万元的银承。企业对农行专业、高效的服务高度赞赏，营销取得了实质性突破。

银企共赢，实现全面合作

农行太原分行营业部以践行支持实体经济为己任，经过高效精准定位服务，赢得了客户信任。通过前期沟通，农行得知该公司将布局新能源领域助力智慧城市建设，计划将为太原市60%的小区布放“科达天天充”电动自行车充电桩，居民自主交费、充电。目前已在太原红星紫御等小区安装试用。有了前期良好合作的基础，营业部很快开始项目运作。农行为企业开通缴费商城业务，个人客户通过农行掌上银行进行充电费用支付，全程自助服务，系统 T+0汇总清算入账，减少企业人力成本。截止目前，已全部完成商城注册，处于系统接口对接阶段，商城正式上线后，农行将同时开通其特惠商户业务，对掌银缴费客户折扣优惠，可提升现有30万余掌银客户的使用活跃度和新客拓展，银企合作更加深入。