记者观察网山西8月15日电（梁晨霄 范今）近年来，农行山西分行积极响应国家外汇管理局山西省分局政策号召，重点聚焦汇率风险管理意识淡薄的中小微企业，帮助中小微企业克服衍生交易畏难心理，引导其树立风险中性理念，下大力气开展中小微衍生客户营销，将金融支持稳企纾困工作落到实处。

上半年，疫情反复以及海运费上涨等因素推升外贸企业成本，对中小微客户影响尤其明显，客户收汇的规律性被打破，客户无法准确预测收汇时间。针对客户实际需求，山西分行积极推广择期结售汇业务，针对企业需求制定个性化专属方案，通过下调保证金比例、优惠报价等方式，主动让利于企业。经过多次上门营销，与某炭素出口公司成功签约42万美元择期结汇业务，期限2周，为企业节约资金成本共计52100元。

同时，山西分行以服务实体经济为己任，通过下浮履约保障比例、优惠报价等方式降低交易门槛，推动减费让利、惠企利民工作，切实降低企业资金成本，最大程度保证市场主体享受跨境金融政策红利。在全行进一步梳理客户群体，从业务产品、市场分析、案例分析等多角度引导企业树立风险中性理念，积极对中小微企业开展“一对一”辅导，由大规模推介转向精准定位推介，持续加大对中小微企业的扶持力度。