记者观察网山西11月21日电（唐科伟 通讯员 王喆）11月17日，山西农村商业联合银行挂牌开业，这条农村金融大河又一次迎来了历史性转折，感慨之余，同样倍感振奋。百尺农信社作为山西农信起源地之一，78载岁月中，这股金融活水始终奔涌不息。从1945年百尺农信社成立到2014年挂牌改制为壶关农商银行，从“全国农信一杆旗”到县委县政府亲自颁发的“乡村振兴主办行”，从壶关县脱贫摘帽的亲历者、见证者到助力乡村振兴的参与者、书写者，体制虽改，初心不变，壶关农商银行始终紧跟党的号召，立足“支农支小 服务实体”的战略定位，全面贯彻山西农商联合银行“一二三四”工作思路和举措，认真落实“六字方针”和“八新要求”，在这里接续奋斗，砥砺前行。

从“等客上门”到“主动营销”，员工积极性日益高涨。壶关农商银行始终坚持党的领导，把金融服务实体经济作为根本宗旨，认真把握新时代农村金融的发展规律。以百尺初心展览馆为阵地，常态化组织广大干部职工参观学习，从老一辈农信人王松牢同志“三铁、三水、四上门”的优秀经验和优秀事迹中汲取智慧和力量，激励广大干部职工传承“背包”精神，牢记初心使命，进一步激发服务三农的责任感。充分发挥党委把方向、管大局、保落实作用、支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，成立乡村振兴工作领导小组，积极开展党建联建共建、党员帮带活动，深耕市场客群，加强政、银、企联动，全面推进党建与业务深度融合。同时，深化内部改革，健全考核激励办法，优化支农支小、实体贷款等关键指标考核占比，将员工和绩效向基层一线倾斜，完善各条线管理部门监督机制，不断培养员工主动营销意识，激发全员营销内生动力，实现了从“坐商”到“行商”的根本转变。

从“服务内容”到“客户需求”，产品配套体系日益健全。当前，下沉市场竞争日益激烈，壶关农商银行充分发挥点多面广、人缘地缘的传统优势，上至高管、下至员工，深入细分市场客群，精准对接金融需求，全方位深入企业、群众之间开展调研，广泛收集中小微企业、广大群众的意见建议，形成了相对完善的产品创新体系。尤其是主题教育开展以来，党委班子带头开展调研走访，直面产品、服务方面存在的短板和问题，在广大群众中间掌握“真”实情、发现“新”方法、修正“施工图”，完善“一村一品”“一企一策”服务模式，既能做经营管理的银行家，也能做田间地头的土专家。目前，壶关农商银行针对辖内客群、产业等情况特点已经形成了50多项信贷产品配套体系，围绕店上镇旱地西红柿、晋庄镇菌菇、大峡谷镇旅游民宿等特色产业专门开发了“旱地西红柿贷”“菌菇贷”“民宿贷”等一系列“乐农”系列信贷产品，创设的“富帮贷”，更是进一步激发了村民先富帮后富、实现共同富裕的动力。

从“办完即止”到“生生不息”，百姓认同感、获得感日益提升。服务是银行发展的生命线，近年来，壶关农商银行借鉴政府网格化管理方法，组建金融网格员，以25个网点、5个农商驿站、292个金融服务站为阵地全面延伸金融服务触角，进一步形成了层次清晰、定位明确的网格服务体系。积极开展整村授信、金融知识下乡、政银企交流对接等活动，整合多方资源推动现代化农村信用体系的建设，激发广大村民自我发展的内在动力以及市场主体的发展活力。坚持让利不让市场，打造政银、商银、校银共建共享等金融服务场景，持续优化信贷服务，加大信用贷款投放，采取限时办结、自由还款、减息让利等措施，巩固了农村金融市场阵地。以扶持县域龙头企业为着力点，不断扩大服务范围，辐射带动上下游产业发展，实现了产业强起来、百姓富起来、乡村美起来的美好愿景。

风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马加鞭。站在新的起点，壶关农商银行将具体工作落实到上级党委的各项决策部署当中，胸怀“国之大者”，心系“民之所需”，以崭新的姿态谱写农村金融的时代新篇章，为助力地方经济高质量发展再交一份新的答卷。